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互联网+家装 不等于 可以便宜

发布时间:2015-07-05       点击数:1654


互联网+家装 不等于 可以便宜

随着互联网的市场发展,很多服务因互联网来得更有效率,且诚信度被直接放在台面上优劣分享。装修这个行业在诚信度方面一直是客户心里最担忧的服务。装修是一个“哆嗦”的行业,因为它是人与人之间层层关系的行业。

在传统的家装服务里,服务的关系是这样的:

①客户找到装修公司 ②装修公司分派设计师上门服务 ③设计师与客户签署装修合同 ④装修公司把项目外包给包工头(项目经理)进行施工服务。⑤装修公司内部管理人员对项目进行监理。

客户向装修公司款项的支付:开工前支付30%,水电完工后50%,煽灰油漆时15%,完工后5%。

有了互联网服务平台后,服务的关系是这样的:

①客户在互联网平台留下装修需求信息 ②互联网平台将客户需求分派给四家装修公司上门服务 ②装修公司分派设计师上门服务 ③设计师与客户签署装修合同 ④装修公司把项目外包给包工头(项目经理)进行施工服务。⑤装修公司内部管理人员对项目进行监理。

某些互联网平台提供一种为制约装修公司做得更好服务,让客户把款项支付到平台,客户对每个阶段的施工验收合格了,再收平台把款项转给装修公司。

互联网平台商的服务加入,并没有降低了装修公司的运营成本,每分派一个客户给到装修公司,装修公司都会向平台商支付约400元/个客户的费用,也就是一个客户向平台商递交一个装修需求,平台商收益来自装修公司支付的400元/客户*4家装修公司=1600元。无论最后只有一家公司上门为客户量尺服务,另三家装修公司的费用都是被平台商照扣的。互联网平台商的服务就是装修公司业务来源的一个渠道而已。

装修款项支付到了互联平台服务商再转交给装修公司,只是通过这样的的手段让装修公司的管理做得更好。

为什么说装修不是一个比便宜的服务?

设计师和工人是整个装修服务最终端的执行人,设计师不会因为互联网说不需要收入,所以请相信“免费设计”只是句口号而已。泥工师傅铺普通规格砖的工钱为45元/平方,但他不会因为互联网而降低1元/平方。

装修行业里,不缺装修公司,不缺包工头,也不缺设计师。但最缺工人和把设计当生命般热爱的设计师,很多设计师已经成为了销售型设计服务了。

装修的硬装比来比去也省不什么钱,装修最基本工序:水电、泥工、煽灰油漆。

水路即使被贵了10元/米,60米水路*10元/米=600元;

电路即使被贵了20元/位,60位*20元/位=1200元;

煽灰油漆即使被贵了5元/平方,300平方*5元/平方=1500元;

合计4300元。

我们有一个客户“莹姐”,她家的复式装修完毕后大约花费了60万,但硬装工程部分占用不达13万。另47万是去购买了建材、柜类、家私家电。一个房子的装修是否在设计效果及费用上有性价比,就体现在47万这里的花费。






这堆木料是我们为一个客户的橱柜制作挑选的木材料。从板料到颜色,材料商跑我们工作室不下10次。我们每次都在斟酌最佳的效果与材料品质及价格上的衡量。我们是做家装纯设计的团队,我们为客户提供就是一个效果与品质、价格之间性价比的装修,这才是设计价值最根本的意义。




我们与江苏从事纯设计的金奂相约在东莞的21设计交流关于“纯设计”意义价值。我们认为设计是家居装修价值根本所在,如果设计是免费的,那装修服务就没有了意义。我们也认为一个好的包工头和设计师是不需要互联网平台或装修公司监管才能把事做好的。我们坚信互联平台是给心态上进和态度诚信的职业者带来发展机会,而不是给客户带来廉价服务,而是让客户遇见更多优秀的装修设计行业的职业者。



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